1、洞察机会是根本目的：调研的本质是为了洞察机会，不是为了得到调研答案，调研本身就是做策划。

2、还原营销真相是要求：调研的核心是还原营销真相，还原消费需求的真相，还原竞争对手成功或失败的真相。

3、要带着问题和目的调研：调研不是走马观花的看市场，而是要基于已有的判断和假设，让市场和消费者给我们答案。

4、消费者是调研最终的归着点：消费者调研是所有市场调研的重点，因为所有的调研最终都是解决“如何让消费者快速认识我们的品牌，让消费者乐于购买我们的产品”这个终极问题。

品牌定位：中国第一款“主题卫生巾”

品牌是情感的载体，文化主题卫生巾，承载着女性的主流情感。从卖产品到卖身份认同。让顾客有身份归属感，让顾客能对号入座找到自己的人格特征和生活方式。

广告语：给你专属的全棉呵护

广告语的本质不是说一句好听的话，而是说一句能打仗的话。要把广告语当做战略口号来提炼，是品牌定位表达的窗口。

“卖给谁？”目标客群定位不仅仅要了解“她是谁？”，更要全面洞察她的生活方式和心理状态。

公主洞察

公主不仅是一种年龄特征，也是一种性格特征。

年龄：主流年龄群体在16岁—22岁，并泛化为所有具有公主性格的女性。

职业：学生以及刚毕业的白领。

在家里，是父母的小公主，渴望有自己的白马王子。

公主心理：小公主个性（有点任性、有点骄傲）、小女生情怀（有点羞涩，喜欢被宠）

辣妈洞察

职业：侧重专职妈妈、家庭主妇。家庭相对富裕。

年龄：24岁——35岁年轻妈妈为重点人群，延伸到45岁。

生活方式：有一定生活品质和生活情调的人群。

心理需求：大部分时间投注到家庭中，她们在呵护孩子的同时，也需要呵护。

女王洞察

职业：偏重于职场女强人，以中高层白领为重点人群。

生活方式：热爱工作和事业，对个人生活品质也很重视，但经常容易忽略家庭。

心理需求：表面上越强势的女人，其实心里越需要关怀。强势的本质是安全感的缺乏，需要自己保护自己，其实她们更希望别人保护自己。

娇感品牌与生俱来天生的品牌气质

第一，品类属性或品类关联性的问题。

品类关联性越强，越容易在消费者心智中跟产品产生联想，越容易向消费者发出信息召唤。从娇感、无敏极和多围边这三个名字来看，很显然，娇感的名字品类属性更强一点，品类联想度更好，让人直观的感受到女性使用卫生巾的感受。

第二，传播成本的问题。

传播成本低的名字，越容易被消费者记住，企业可以用更少的钱，将这个品牌推送到消费者的大脑中，从而大大降低企业的营销传播费用。从娇感、无敏极和多围边这三个名字来看，我们认为娇感的名字传播成本低，更容易被消费者记住的。

第三，品牌价格定位的问题。

基于我们走的是中高端路线，所以，名字本身要具备一定的高端感觉。站在消费者第一次看待这个三个名字的角度，很显然，娇感的档次感更足，更容易打造成一个高端品牌，无敏极和多围边很难打造成一个卫生巾高端品牌。

跳出产品层面，卖品牌认同感。

传统卫生巾产品定位侧重于从理性功能层面或价值层面描述，

娇感卫生巾则从情感层面表达，售卖心里的认同感。

四大认同：年龄认同、身份认同、性格认同、价值观认同。

把娇感拟人化，娇感要像闺蜜、像爱人一样去呵护我们的目标客户群。

包装方法论:

将包装打造成终端销售员的三个关键点：

1、最容易被发现（打造一个强而有力、夺目的超级识别）

2、最快速被理解（品牌身份和品类身份的传达）

3、最直接被打动（购买理由的传达和包装的美感）