多其丽酵素品牌设计
平衡酵素领导品牌


多其丽(DOKILEO)品牌,源于对自然的依恋与崇拜,视自然为生命孕育的开始。崇尚“天人合一、道法自然”的生命哲学。

英文名称DOKILEO,深化了品牌的价值内涵。DO强化行动力,所谓“天行健,君子以自强不息”深藏着隽永的人生智慧,与中国倡导的生生不息精神相契合。K代表Know,知晓之意;I,我,即自己的意思;L,love,爱的含义;E,Evangelicalism,福音之意;O,Omniscience,全知者,上帝之意。KILEO,即知晓上帝赐予的爱之福音之意。

品牌理念

对于多其丽而言,酵素不仅仅一种健康产品,而是一次健康新革命,它冲击的是错误的生活方式,让人们从根源上重塑健康理念,回归生命的平衡之道。

多其丽深信:健康的终极之道就是平衡之道,平衡既是一种健康原理,更是一种生命哲学,因为人体是一个小自然,它跟大自然的运转规律一脉相承,自然有其与生俱来的疗愈功能,而多其丽酵素最大的价值就是恢复体内平衡系统,让自然发挥疗愈力,还原你本来就有的健康和美丽。

多其丽,平衡酵素领导品牌。


市场研究

一、竞品分析

佰纳吉酵素分析

1、品牌定位:螯合酵素

定位分析:螯合酵素定位是从制作工艺出发,是专家语境,而非消费者语境,并不能引发消费者的兴趣。 

2、传播话语体系:从佰纳吉的话语体系看,它的价值定位核心在:排毒。 它把排毒分为:全面排毒、滋养排毒、排毒靓肤等。

3、视觉风格分析:以紫红色为主色调,颜色深沉、稳重。偏向红酒于风格,是想潜意识影响客户,让客户把自己归于红酒的类别,给客户以高端的认知。

小结:

1)    品牌定位层面,以螯合酵素作为佰纳吉品类定位,从长远看,并不具备战略优势。

2)    产品层面,以综合酵素原液作为拳头产品,配以高价格,建立高端酵素认知。

3)    形象层面,佰纳吉酵素的整体形象风格偏向于红酒。

4)    渠道层面,以高端商场为核心渠道,以电商为辅渠道,与高价一脉相承。

 其他竞品(略)


二、目标消费者分析

1.目标人群生活方式研究

健康问题主要源于三个方面:饮食方式、生活习惯和睡眠问题。不规律的作息,不健康的饮食,不能自控的情绪,这些错误的健康理念和生活方式,导致现代都市人群健康告急,陷入生命负循环的怪圈,身体面临严重的失衡!  

2.目标人群需求点分析

从大的需求方向,健康和美丽的需求。站在酵素原理自身,健康与美丽的需求是一体两面的,是不可分开的。 

站在消费者角度。卖健康还是卖美丽有着很大的差别。虽然健康和美丽都能卖,但如何有重点的诉求,却会大大的影响酵素销量。

如果要卖健康,一定要卖给那些经历过生病切肤之痛的人群。人在没有经历大的健康问题,是不会太过重视健康的。

女人对美丽的追求,却是永恒的、是疯狂的,愿意花高代价、愿意牺牲掉很多东西!

3.目标人群购买习惯研究

从当下的消费者购买习惯来讲,消费者会习惯性的购买粉末状形态的产品。

①价格快消化,尝试成本低。②粉末状更容易食用,在出差场合也可食用。③粉末状符合消费者的使用本能,它在某种程度上替代了肠清茶、排毒养颜胶囊这些老品类。

4.目标人群对酵素的包装需求分析

消费者对于包装有三点本质需求:

包装的风格调性要跟目标人群的性格特征相吻合。  ②包装要能清晰的向目标人群发出信号,让有此需求的受众在最短的时间内识别出来。  对于价格较高的原液产品而言,包装本身还扮演着道具角色,一方面购买的认同感,让别人意识到他是属于高端消费层次的人群:另一方面,包装作为一个送礼的载体,它要承载着送礼人的寄托,让送礼的人更有面子。

品牌自身分析

1.酵素自身的差异性分析。

酵素的本质是生命催化剂,它与其他健康保健产品最大的区别,就是还原人与生俱来的自疗愈、自循环系统,让大自然的力量疗愈人体。如果其他健康品相当于西药的话,那么酵素更像是中药,是从根本上对人体进行调理,而非局部的头痛医头脚痛医脚。

2.品牌的唯一性和排他性研究

对于多其丽牌而言,从产品层面很难与对手形成区隔,我们与其他品牌的区隔性特征在于

①自有酵素基地。在三亚龙沐湾自有酵素基地500亩,从源头上控制产品品质,并且能让酵素价格更大众化。  

②有使命感,不仅仅以赚钱为导向,要给顾客提供优质的酵素产品,给顾客普及酵素知识,传达爱的福音。 

③从多其丽牌品牌基因来看,更容易向女性群体发出信息召唤,让人感觉这是一个能带给女性美丽的品牌。

 劣势分析:

①酵素品类初期,大部分消费者对于品类没有认知,提高了多其丽牌前期的销售阻力。 

②多其丽牌刚刚起步。目前还没有在消费者心智中建立认知。且当前资源有限,没办法投入太多的资源进行大传播。

3.标杆品牌与关键成功要素分析

目前酵素行业还没有出现大品牌,在酵素行业只有参考对象,没有真正的标杆品牌。我们要把眼光放在跨行业的格局去看待,重新定义竞争对手,基于每个产品去定义对手,寻找标杆品牌。

品牌策略

客群定位:30-40岁,中高端人群。经济条件较好,精力主要用在工作上,没时间精力运动,有保健意识

动机:在正常饮食基础上,通过服用中高端产品改善或增强体质

需求:1.排除毒素,消除便秘症状    2.快速消化多余脂肪及淀粉,减肥塑身     3.改善肌肤状况,重回年轻


市场定位:一二线城市为主


品类定位:多其丽平衡酵素


品牌核心诉求:多其丽牌酵素,您的平衡调理管家

诠释:品类定位的本质是为品牌赋予一个身份,以便于在消费者心智中占据一个清晰的认知,以后提到多其丽牌就想到平衡酵素,做中国平衡酵素的领先品牌。


价值定位:围绕平衡酵素的品类定位,构建品牌价值系统。

营养平衡:诺丽含有150多种营养元素,补充营养缺失,平衡营养比例。

膳食平衡:减轻肠胃负荷,消解油腻,从而平衡膳食结构,强化膳食吸收

肠道平衡:整理肠道环境,消除体内废物,维持肠内菌群平衡

身心平衡:缓解心理焦虑,减轻颈椎压力,保持身心平衡。

酸碱平衡:纯天然有机发酵,改善酸性体质,平衡体内酸碱度。



logo诠释多其丽牌Logo以天然蔬果原料为基本组成元素,以太极为原型,通过男左女右的形象,体现阴阳平衡之意,传达了天人合一、生生不息的自然平衡养生之道。右上角的心形,代表的是“爱的福音”,体现了多其丽牌用行动践行爱的福音、将自然恩赐惠及他人的利他之心。

理念

品牌理念   

有一种健康,叫做生命的平衡

有一种力量,叫大自然的疗愈力

神奇的大自然,赋予人类生生不息的能量

然而,错误的健康理念,错误的生活方式

让人类脱离了自然的能量轨道

于是乎,生命失衡,健康危机,美丽困扰

所以,我们需要回归

回到自然的原点,发现最本质的健康之道

多其丽牌平衡酵素

还原你天然的健康与美丽

演绎传奇的平衡之道。 

   

安全理念

品质是多其丽牌品牌的生命线。

多其丽牌酵素,百分百台湾原装进口。

天然有机蔬果完全发酵,非人工合成。

采用菌种监控系统:防止有害细菌滋长,保证有益菌种活性。

层层严格检测:农药残留物检测、重金属检测塑化剂检测、化学添加剂检测等。

每一滴都超越美国FDA(食品和药物管理局)标准。

多其丽牌,最安全、纯有机的平衡酵素奉送给您!


​品牌背书

联合顶级研究院,建立酵素产学研体系

全球最具公信力、最严苛的瑞士SGS认证

国际性权威认证“欧盟ISO22000”

三亚龙沐湾自有酵素基地500亩

有机农产品认证品牌

素食营养研究中心合作伙伴

知名营养师推荐品牌

全球原生态黄金种植产区


品牌自有基地

目前中国大陆市场纯正优质的酵素大都靠进口,使得酵素价格过高,只有高消费能力的人群才能享用。为了让更多人享用到平民价的酵素,多其丽牌开国内酵素行业之先河,在三亚龙沐湾第一期投资开发的自有酵素基地达500亩。

三亚龙沐湾是国内所剩不多的净土,这里的热带季风气候,气候温和、光线充足,适宜酵素所需的多种蔬果自然生长,是国内罕有的纯天然酵素基地;我们严格按照有机生产规程,遵循自然规律和生态学原理,给多其丽牌提供纯有机、无污染的原生态酵素原料,真正达到从源头确保多其丽牌酵素品质。

这一切都源于多其丽牌人心中的美好憧憬:让神奇的酵素把爱的福音洒满人间。

     上一个案例




FOCUS ON BRAND CREATION&BRAND UPGRADING.
专注品牌创建&品牌升级。扫码添加微信,即刻与我们联络。
TEL : 13122358569
联系我们
© 2003-2019 Copyright by 工商登记 沪ICP备18002808号