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加盟连锁本质是什么,品牌如何营销终端的动销


为什么特许连锁火了二十多年,且趋势不减,越来越多的创业群体都会首选加盟连锁的方式,作为创业之路的起点。加盟是拓展品牌商业价值的一种有效渠道,从全球范围来看,各行各业的品牌加盟占比在不断提高,尤其是零售、餐饮、酒店等主要品牌的加盟占比几乎均在80%以上。加盟是各行业较为普遍的发展趋势,本质上是通过不同手段,例如统一的价值观、标准化运营和服务体系建构、多网点覆盖、基础设施支持等,构建网络效应。

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    品牌管理公司对旗下加盟商的支援,除了开业前的选址、培训,简单的品牌使用权授予以外,更重要的是品牌背后,在开业后所能给予加盟商的核心价值。

 

我们从品牌的角度解析下。

加盟连锁的本质:成熟的连锁品牌都具备其独特的运营模式,加盟店主可复制其成功模式,避免盲目摸索,快速入门,迅速掌握经营管理的方法,缩短前期经营准备时间和缩短开店时间,降低投资经营风险。借助品牌的强大效应,快速进入目标市场、抢占消费,在推广产品和店铺方面,相更具竞争优势。加盟店主可以获得总部产品更新的支持,更新产品适应市场市场变化,增强加盟品牌店的市场竞争力。

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    品牌连锁,专卖店设计直接关乎到消费人群,也影响着专卖店的整体收入。相比卖店设计来讲,大众群体逛街买购物的心里特征,意识中主观认为某个商店装修、服务到位,那么她会不自觉的走进店内,不知不觉地形成到这个商店购买的行为习惯。反之,如果认定商店形象特别糟糕,那么走进去也会影响到自己的心情。所以专卖店设计的重要性可想而知。 终端购物体感官验决定了很大的业绩因素, 感官的主要表现在1.视觉 2.听觉  3.嗅觉。优秀的视觉感官落到实处,也就是我常说的品牌形式,因为优秀的品牌形象,无时不刻的唤起消费者的购买欲,是核心是重点。



为什么优秀的品牌形象这么的主要。能使顾客在光顾时更有亲切感,顾客对品牌的信任度往往高于大多数个体商铺,优家宝贝每年花大笔的广告费用在央视投放广告,为的就是扩大品牌的影响力与知名度,推动旗下加盟店的销售;总部包办原材料购置,使得加盟商得以以较为优惠的价格购入质量上乘的原材料,而这也是客户在消费时,更信任连锁品牌的原因;总部为了维护品牌的活力,设有自有的研发部门,定期开发新产品,而加盟商也能因此得益;每逢节日,总部还会策划节日活动,品牌连锁终端不仅提供主营产品、陈列方式、风格特点, 更注重终端销售环节,营造节庆主题等刺激消费的氛围。

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营造品牌氛围

终端陈列是一门创造性的视觉与空间艺术,它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素,是一个完整而系统的集合概念。它是消费者能直观感受到产品信息所传递的表达方式。构成一家店铺好氛围的关键要素。例如:产品本身不会说话,但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让其活起来。合理的端陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用,这些是它的基本意义。除了提高附加值来让商品增值外,还可以通过引导顾客购物,引发消费和生活方式的改变,增加购买机会,形成潜在利润。优良的品牌终端陈列,更能让消费者产生对品牌的认同感和信任感,加深对商品的印象。提升销售额,好的陈列和差的陈列,对销售额的影响至少在100%以上,这是品牌商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%。

 

决胜终端 赢在细节!良好的终端形象,是留住顾客的根本;在终端根据顾客的需求和竞争对手的策略变化,灵活的使用终端陈列展示技巧,使得品牌的产品在终端变得更有生命力,充实着品牌的内涵!


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